Gestão

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Liderando gênios

Um dos maiores trunfos que um líder pode ter é uma equipe composta por gênios. Em determinadas situações isto pode ser, também, o seu maior pesadelo. Richard Feynman - exemplar gênio Um excelente artigo da Harvard Business Review lança alguma luz sobre o tema e oferece, ainda, preciosas dicas de sobrevivência. Em Leading Clever People: [...]

O soldado de uma bala só

O maior pavor de um profissional de vendas em treinamento é o que costumamos chamar de simuladas – interações fictícias entre vendedor e comprador que, como o nome sugere, simula uma real situação de vendas. O desconforto do participante é explicável, na medida em que ele se sente exposto, tanto a seus pares quanto a [...]