Ian Ayres

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Força de vontade – a boa notícia

No texto anterior vimos que a força-de-vontade é um recurso limitado e, por isso, ela deve ser usada com parcimônia. Pois a boa notícia, nesta história, é que a força-de-vontade funciona de forma semelhante a um músculo: durante e imediatamente após o seu uso, ele fica enfraquecido; mas quanto mais você o exercita, mais forte ele [...]

Força de vontade – a má notícia

Se você é dessas pessoas que tem problemas com sua força-de-vontade e vive se decepcionando por não atingir metas e objetivos pessoais - como perder peso, parar de fumar ou economizar um pouco mais - então tenho uma boa e uma má notícia. A má notícia é que a força-de-vontade é um recurso limitado, como quase [...]

Focar no que está pronto ou no que falta?

Muitas vezes a forma como transmitimos uma mensagem têm um impacto ainda maior do que o próprio conteúdo. Framing é o termo técnico para a alteração de perspectivas de forma a tornar uma mensagem mais ou menos atraente e direcionar seu entendimento para o ângulo desejado. Dizer que 15% da população é inadimplente ou que [...]