Indústria Farmacêutica

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Entrevista com Dan Ariely

Um desses acasos do destino colocou-me frente a frente com Dan Ariely em sua recente visita ao Brasil, por ocasião do Fórum de Gestão e Liderança da HSM Brasil. O que era para ser uma entrevista formal, tomou forma de um descontraído bate-papo, onde o divertidíssimo autor de Previsivelmente Irracional, Positivamente Irracional e A Mais Pura Verdade Sobre [...]

Vendendo Valor

Já faz algum tempo que a função do Vendedor vem mudando e, com isso, a perfil do profissional que trabalha nesta função. No texto a seguir analiso dois interessantes artigos que destacam algumas tendências e muitas realidades dos responsáveis para trazer o dinheiro para a empresa. E ambos apontam na mesma direção: chega de papo furado, [...]