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Recompensas: a ciência e o mundo real

Na recente série sobre as formas de poder falei sobre o Controle sobre as Recompensas como um dos artifícios usados pelos líderes para exercer influência sobre seus liderados. Mas deixei de fora a discussão sobre como as recompensas influenciam, de fato, o comportamento dos indivíduos. À primeira vista o tema parece chover um pouco no molhado, uma vez que o [...]

O incentivo das Recompensas

O texto anterior acendeu uma interessante discussão sobre as diferenças entre Poder e Autoridade. No final das contas, entendo que todos concordamos que um deles - que eu chamei de Poder - é a capacidade de influenciar os outros para que façam o que deve ser feito e que, uma das maneiras para se conseguir isso é usar da [...]