Negociação

Home/Tag:Negociação

Nivelando expectativas

Entreouvi uma conversa no café da livraria esses dias, na qual uma senhora contava à outra sua dificuldade em conseguir uma empregada doméstica. "Ela quer receber R$ 2.500,00, INSS integral, entrar na segunda de manhã e sair na sexta à tarde. Imagina, vai fazer o que na minha casa? Eu sou sozinha..." Não vou entrar [...]

A obsolescência do conhecimento – parte IV

Você ficou perplexo ao saber que a cada 36 meses metade do seu conhecimento se deteriora. Intrigou-se ao perceber que todo o seu investimento em conhecimento técnico corre riscos. Surpreendeu-se ao descobrir que brainstorming é uma técnica ruim e defasada. Mas, honestamente, a constatação mais radical vem agora: nada mais perigoso para uma empresa do que um bom clima. [...]

Buy-In – John Kotter

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down (Harvard Business Press, 2010) é o segundo livro comprado recentemente no qual o autor se vale de uma estória para ilustrar suas ideias (o outro é What I Didn't Learn in Business School: How Strategy Works in the Real World, de Jay Barney). Talvez o storytelling seja uma tendência na [...]

Vendendo Valor

Já faz algum tempo que a função do Vendedor vem mudando e, com isso, a perfil do profissional que trabalha nesta função. No texto a seguir analiso dois interessantes artigos que destacam algumas tendências e muitas realidades dos responsáveis para trazer o dinheiro para a empresa. E ambos apontam na mesma direção: chega de papo furado, [...]