Punições

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Força de vontade – a boa notícia

No texto anterior vimos que a força-de-vontade é um recurso limitado e, por isso, ela deve ser usada com parcimônia. Pois a boa notícia, nesta história, é que a força-de-vontade funciona de forma semelhante a um músculo: durante e imediatamente após o seu uso, ele fica enfraquecido; mas quanto mais você o exercita, mais forte ele [...]

Força de vontade – a má notícia

Se você é dessas pessoas que tem problemas com sua força-de-vontade e vive se decepcionando por não atingir metas e objetivos pessoais - como perder peso, parar de fumar ou economizar um pouco mais - então tenho uma boa e uma má notícia. A má notícia é que a força-de-vontade é um recurso limitado, como quase [...]

O persuasivo poder do Carisma

Nos textos anteriores vimos três formas distintas de exercício de Poder, através das quais um líder pode conseguir influenciar seus subordinados a realizar aquilo que ele deseja; seja através da sua Autoridade ou do controle sobre as Recompensas ou Punições. Essa tríade encerra as formas de persuasão baseadas numa força hierárquica, em que o cargo ocupado determina quem manda e quem obedece. [...]

Da ameaça das Punições a Jean Valjean

Seguindo a discussão sobre Poder - ou o modo como exercemos influência sobre os outros - hoje abordaremos a terceira e última modalidade que envolve algum tipo de ascendência apoiada numa relação hierárquica explícita. Por força do cargo que ocupa, o chefe tem a prerrogativa de impor determinadas condições a seus subordinados, seja através da sua Autoridade [...]

O incentivo das Recompensas

O texto anterior acendeu uma interessante discussão sobre as diferenças entre Poder e Autoridade. No final das contas, entendo que todos concordamos que um deles - que eu chamei de Poder - é a capacidade de influenciar os outros para que façam o que deve ser feito e que, uma das maneiras para se conseguir isso é usar da [...]