Vendedor

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O soldado de uma bala só

O maior pavor de um profissional de vendas em treinamento é o que costumamos chamar de simuladas – interações fictícias entre vendedor e comprador que, como o nome sugere, simula uma real situação de vendas. O desconforto do participante é explicável, na medida em que ele se sente exposto, tanto a seus pares quanto a [...]

Vendendo Valor

Já faz algum tempo que a função do Vendedor vem mudando e, com isso, a perfil do profissional que trabalha nesta função. No texto a seguir analiso dois interessantes artigos que destacam algumas tendências e muitas realidades dos responsáveis para trazer o dinheiro para a empresa. E ambos apontam na mesma direção: chega de papo furado, [...]