Yves Morieux

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Competição e Cooperação

Imagine que você está em uma equipe de corrida para disputar uma prova de revezamento 4 X 100 metros. Em um dos times adversários, o tempo de cada um dos atletas é melhor do que o tempo de qualquer componente do seu grupo. Isso significa que se os oito corredores apostassem corrida, você e seus [...]

A obsolescência do conhecimento – parte IV

Você ficou perplexo ao saber que a cada 36 meses metade do seu conhecimento se deteriora. Intrigou-se ao perceber que todo o seu investimento em conhecimento técnico corre riscos. Surpreendeu-se ao descobrir que brainstorming é uma técnica ruim e defasada. Mas, honestamente, a constatação mais radical vem agora: nada mais perigoso para uma empresa do que um bom clima. [...]

O soldado de uma bala só

O maior pavor de um profissional de vendas em treinamento é o que costumamos chamar de simuladas – interações fictícias entre vendedor e comprador que, como o nome sugere, simula uma real situação de vendas. O desconforto do participante é explicável, na medida em que ele se sente exposto, tanto a seus pares quanto a [...]